Be who I am and say what I feel.你對生活愈有興趣 你的世界就有愈多喜樂與成功

1.  市場概況調查

2.  消費導向 ~ 消費者購買時機

                        時程

                        數量

3.  競爭者分析(公司B2B)

4.  通路區隔

5.  公司策略、定位

6.  區域區隔

7.  產品定位  

A.  顧客群 1.生活型態

          2.嗜好~~~~~~~~~~~1.上班 2. 家居

          3.消費指數

          4.收入

B.競爭品牌

C.競爭區域

D.價位 ~~ 物價指數、GDP、消費能力

E.產品特色

F.銷售通路

    G.促銷方式

廣告企劃

A Bathing Ape

姓名：

學號：

老師：

一、 品牌背景

Ape，Bape，A bathing ape，Apeshallneverkillape，Bapy，Milo，Bape Cafe，Bape Cuts，Foot Solider，這一連串密碼般的文字，全是NIGO，猿人世界的始作俑者，創造出來的一種東京流行文化，以觀察的立場來看，猿人品牌在東京年輕市場真的當道，而且商品的吸引力目前沒有抗衡對手，品牌概念也無可取代，猿人牌的一系列商店與品牌已經儼然成為東京街頭流行文化的第一主角。以NIGO為首腦設計的日本原創品牌A Bathing Ape，幾年來已經玩出超級流行企業的雛形。2003年7月為止，Bape World除A Bathing Ape（男裝品牌）、Bapy（女裝）Ape Sounds（音樂）還有Milo Store（童裝）、Bape Cuts（髮廊）、Bape Cafe！？（咖啡廳）、Foot Solider（鞋）、Bape Gallery，各事業的分店遍及日本全國，Busy Work Shop（A Bathing Ape的店名）繼香港，倫敦的第一間路面店開幕。事業擴張的速度非常迅速，而且這個企業，不僅帶入時尚、音樂、設計，NIGO本身的動向已經成為街頭文化有影響力的律動之一，整個成功的過程成為日本創意產業的奇蹟之一。

二、 市場概況

位於台北高消費地段東區的ＡＰＥ與女裝ＡＰＥＥ的專賣店，在2005年開幕之前就擁有大批死忠消費者，在台灣還沒有專賣店之前都要前往日本購買，價錢也被哄抬，台北店開幕後，吸引不少喜愛潮流的消費者前往朝聖，也讓不合理的炒價下降許多。

主要目標市場：

由於ＡＰＥ的商品屬於高消費服飾，所以有能力購買商品的人數有限，也只有極少數的消費者能像一般服飾業在逛街中就能立即決定購買，所以主要目標市場第一要點就是高消費者；ＡＰＥ的設計樣式偏向活潑，用色大膽鮮艷深受年輕一代所喜愛，而且雖然價格昂貴，在過去幾年的經驗裡年輕一代的消費潛力非常大，而且有繼續拓展的空間，所以目標消費族群鎖定擁有高消費力的高中、大學生，所以廣告的取向也是偏年輕化。

次要目標市場：

除了年輕的消費者，台灣其實也有一群玩潮流有多年資歷的人，包括一些擁有更大消費潛力的上班族或中年人，雖然人數不多，但消費力往往更驚人，不能忽略這些忠實消費者。

三、 消費導向 ~ 消費者購買時機、時程、數量？

ape的商品價格不匪，消費者願意花大錢購買的動機除了產品本身優美的設計感，消費者當然更希望花大錢購買的商品是限量的，如果人手一件就沒有人願意花這麼高價位去購買它，所以除了商品的數量要限量，每人也應只能在一次消費行為中同樣商品購買一件，以免不肖人士特意抬攏。

商品也不要一次上架太多，為了吸引消費者來店頻率，所以商品每次款式上架不要多，但常常甚至每天，都有新的商品上架，如此以來，消費者的消費行為就不受節日、日期，或特定因素所導致品牌的消費空窗期，讓商品充滿更新的活力，每天都是消費天。

四、競爭者分析

1.  UNDERCOVER：時尚兼潮流的品牌,06年在台北東區也成立專賣店，由於UC的店址就坐落於APE的隔壁，所以UC衍然成為APE最大競爭對手。

比較：雖然兩個牌子都是潮流界響噹噹的大牌，但風格其實有些差異，再加上UC的價格又是APE的上一層，平均一件短ｔ貴上一千，所以除了消費群不太一樣之外價格方面也是一勝仗。

2.  STUSSY：擁有歷史的美國街頭服飾，風格較偏美式休閒風，著重在衣服的圖鴉與配色，以短ｔ為熱門商品，價格平實，擁有大量支持品牌的忠實消費者。

比較：台灣雖然沒有STUSSY的專賣店，但它的通路比APE卻多更多，它的消費者的族群更廣，價錢也低ape大概一千以上，所以APE的因應之道是提高比質與stussy做出區格。

3.NEIGHBORHOOD

日本潮流大牌從1994年開始發跡,其品牌牛仔褲最為人所稱頌，從以前到05年的款式皆是以水洗款式為主,所訴求的是NBHD自己獨特的創意跟刷色,運用破洞破壞,水洗加工,拼貼的技術來呈現NBHD的獨特之處,且讓人一眼就可以認出是NBHD的褲子,從06年開始有UNWASH的款式上市。

比較:  雖然NBHD本身在台並無專門店，均是靠網拍賣家及水貨店販售，通路不如APE多，但市場行情穩定,不管是二手商品都有一定的市場價格。所以APE的因應之道除了在品質上力求與NBHD抗衡，在價格上卻比NBHD低，吸引消費者。