姊妹花賣搞怪兔
自創特殊圖案小物 月入52萬
2008年06月24日蘋果日報
青年創業
http://1-apple.com.tw/index.cfm?Fuseaction=Article&NewsType=1&showdate=20080624&IssueID=20080624&Sec_ID=5&Art_ID=30683531&ArtPage=1&SubSec=25
法語Foufou意指那些瘋瘋癲癲的人們，投身創意產業，除了跳脫常軌的想法，還要有爆肝執著的熱情，這不是瘋狂是什麼？
她倆頂著名校光環創業，歷經家庭革命、同儕輕貶，被視為瘋狂的創業行為，卻為兩人衝出一片天。
她們塑造角色人物傳達生活態度，獨特個性招攬粉絲，在理想之外兼顧麵包，開發實用T恤、3C包務實招客，於是邪惡的可愛、幽默的暴力，都能變成好產品，進軍百貨通路，創造月賣52萬元業績，在瘋癲之餘，創造驚人吸金力。
採訪╱郭美懿 攝影╱林鼎皓
古人說，人不癡狂枉少年，對我們來說則是：人不瘋癲枉青春。
在別人眼中，我擁有政大廣電系學歷，在大公司是個小主管，假如創業搞個科技公司，或許還OK，但和政大哲學系畢業的妹妹小猴一起做創意品牌，簡直浪費國家栽培。
因此2年前，當我們姊妹陸續投身自創品牌，我甚至辭掉電視台主管工作時，爸媽差點崩潰，同事指責：「你們這些搞創意市集的人，都是拒絕社會化的大孩子。」其實這亂七八糟的社會，哪裡值得我們社會化啊？
我們的品牌「Foufou」，在法文中意味著「瘋瘋癲癲的人們」，正是這樣的想法。我們用1隻瘋癲的兔子來傳達現實中有點殘酷、黑暗、狂熱與小邪惡的念頭，號召人們一起抵抗苦悶生活。
創意市集 闖出名聲
一切起源，始於小猴大四那年的創作夢，她想花半年時間拿文學獎，結果寫不出什麼鬼，反而拿起畫筆，創造出瘋狂邦妮、噴水蛇這些角色。
說來詭異，小猴從小到大不是繪畫奇葩，頭一次參加創意市集，純粹負責算錢。直到她將多餘的空白包包與T恤拿來塗鴉，個性鮮明的尖牙兔子「邦妮」跳出來，我以多年行銷經驗直覺有賣點。
最初小猴單身遊走創意市集與網拍，每月賺得2萬元生活費，期望在進入社會工作常規前，先好好玩個1年；然而客人反應熱烈，我們慢慢覺得這是件可以認真去做的事。
一開始，爸媽對此充滿無力感，爸爸省吃儉用投資10萬元，用意是「花光了就會回來找工作吧？！」結果我倆勇往直前，小小闖出知名度後，被無意間看到電視報導的姑姑找到，再加碼30萬元。
設計、製造全屬大外行，我們老在衝動下跳入一個又一個火坑。
我以上班族經驗推出便條紙，認定此物絕對暢銷，誰知用上等好紙、開刀模製作，光成本35元，若加寄賣抽成，定價至少100元，誰會花這麼多錢買1本寫寫就丟的便條紙？最後只好定價55元廉售。
手繪帆布包市集反應熱烈，但改為印刷就滯銷，後來才知人們掏錢就為手繪珍貴，印製品少了手創感，高中女生嫌貴，25歲以上輕熟女嫌圖案太可愛，兩邊市場都吃不到，成為慘賠10多萬元的「挫組」。
迎合市場 百貨設櫃
諸如此類的天兵產品不勝枚舉，但也意外試出生路。
當初拿潛水衣材質作3C相機包，擺出來震驚市集，孰料反應好，成為T恤外另一個生財要角。《蘋果日報》也是貴人，副刊拿我們商品去介紹，小小一角竟吸引新光三越邀設臨時櫃，在市集、網路、創意寄賣點外另拓主流通路。
我們學會在理想與麵包中尋求妥協：在一系列憤世嫉俗角色中，再丟出溫暖可愛的「兔寶」，吸引不同客群。捨棄原本一心想要卻貴得要命的設計感吊牌，改為省錢的基本樣式，以免額外成本侵蝕利潤。
很多人以為我們天天在玩，事實上我們還是每天要跟百貨公司、廠商周旋，社會現實面依舊存在，不是因為創意產業，這些事情就比較美好。不同的是，我們用這種方式活出自己想要的生活，儘管經常熬夜爆肝、狂飆幹譙，但我們至少工作得甘願，而非充滿委屈和妥協。
我們有個經典圖案「傑森邦妮」，邦妮戴上面具化身殺人魔，意味再可愛的小動物都會有想殺人的衝動。客人聽到總會大喊：「這就是我啊！」每個人心中不都有一點小奸小惡、小癲狂？只要人們因此會心一笑，趕走煩憂，那就是我們瘋癲下去的理由。
大猴（左）與小猴（右）兩姊妹有志一同為創業打拼，用年輕另類觀點解讀生活，也成最大賣點。
轉戰百貨公司設櫃，最大效益不在獲利，而是接觸市場主力消費群，測試商品是否具市場性。
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我愛寫信給女兒 !!! ^^ 
